Schritt 1
Alle Kontakte finden
Formulare, Outbound-Tools, Events und Apps landen in HubSpot oder Attio. n8n schließt die Lücken. Der Datensatz ist endlich vollständig.
Schritt 2
Datensätze säubern
ZeroBounce oder Kickbox prüfen E-Mails. Twilio Lookup prüft Telefonnummern. Veraltete Datensätze markiert, Dubletten zusammengeführt.
Schritt 3
Datensätze anreichern
Clay, Clearbit, Apollo, PDL, Crunchbase ergänzen Firmendaten, eingesetzte Technik, Finanzierungsphase und Mitarbeiterzahl.
Schritt 4
Lead-Intelligenz
News, Finanzierungen, Launches und Einstellungs-Trends laufend über n8n eingezogen. Der Kontext steht direkt am Datensatz.
Schritt 5
Bewerten & segmentieren
Jeder Lead von 1–10 bewertet, über Clay plus KI. Segmente auf dem kombinierten Signal aus Passung und Kaufabsicht.
Schritt 6
Playbook wählen
Jedes Segment führt zu einem klaren Aktionsplan in HubSpot- oder Attio-Workflows. Der nächste Schritt wird nie improvisiert.
Schritt 7
Verlorene Deals wiederbeleben
Vor Monaten verlorene Deals öffnen sich wieder, wenn sich Signale ändern: neuer VP, Wechsel vom Wettbewerber, Finanzierungsrunde. Die Pipeline kommt zurück.
Schritt 8
Fürsprecher wechseln den Job
Frühere Fürsprecher werden über Sales Navigator durch ihre Jobwechsel verfolgt. Sie landen woanders, die Ansprache löst automatisch aus.
Schritt 9
Ex-Kunden reaktivieren
Abgewanderte Kunden mit behebbaren Gründen kommen in die Warteschlange. Manche kommen zurück. Viele liefern unterwegs Empfehlungen.
Schritt 10
Aktionen auslösen
Sequenzen starten, Aufgaben werden zugewiesen, Meldungen feuern. Die Ausführungs-Schicht wartet nicht darauf, dass ein Mensch daran denkt.
Schritt 11
Felder aktualisieren
Scores, Phasen, Verantwortliche und Eigenschaften bleiben in HubSpot oder Attio aktuell. Das CRM zeigt die Realität, nicht die vom letzten Quartal.
