Schritt 1
Besucher anziehen
Anzeigen, organisch, bezahlte Suche, Partnerschaften. Die Reise wird ab dem ersten Kontakt erfasst, nicht erst beim Formular.
Schritt 2
Anonymes Verhalten verfolgen
RB2B und Trigify erkennen Firmen, bevor sie überhaupt ein Formular ausfüllen. Gut passende Kunden werden für aktive Ansprache markiert.
Schritt 3
Formular-Eingang erfassen
Läuft in HubSpot oder euer CMS. Spam wird gefiltert, Pflichtfelder bleiben minimal, damit die Conversion hoch bleibt.
Schritt 4
In 90 Sekunden anreichern
Clay, Apollo, PDL, Crunchbase. Firmendaten, eingesetzte Technik, Finanzierungsphase, Seniorität, alles im Datensatz.
Schritt 5
Mit KI qualifizieren
OpenAI oder Gemini bewertet den Lead gegen eure ICP-Regeln. Heiß, warm, kalt. Die Begründung wird protokolliert, nicht versteckt.
Schritt 6
Richtig zuteilen
Heiße Leads in Echtzeit an den richtigen AE. Warme ins Nurture. Kalte in den Self-Service. Kein Lead geht verloren.
Schritt 7
Vertrieb benachrichtigen
Der AE bekommt eine Slack-Meldung mit angereichertem Profil und Buchungslink. Die Reaktionszeit fällt auf unter 5 Minuten.
Schritt 8
Messen & zuordnen
Pipeline, Termine, Deals, alles zurückgeführt auf Quelle, Signal und Mitarbeiter. Dashboards aktualisieren in Echtzeit.
